打造汽车金融销售的艺术：策略性合作与经销商关系的建立与优化

如何快速与品牌经销商建立合作关系？

了解你的对手和合作伙伴

在正式通知区域内的合作伙伴之前，尽量通过当地分销商和市场了解该品牌在本地的销售情况以及管理者的信息，了解得越详细越好。

迅速行动

当制造商向经销商发布业务通告时，许多竞争对手可能还没有机会到店面谈合作，经销商对合作的银行或金融公司还不太了解，产品和服务也不是很确定。这是与店面建立合作的最佳时机。（可以在店面还未查看制造商通知时，带着通知到店跟进，展示公司的合作诚意和重视程度）

共同发展

如何与新合作伙伴进行业务交流？

与经销商的工作人员多接触、多沟通

现在市场竞争激烈，同行业的竞争对手在汽车市场附近设有客户经理驻点服务。如果不在店面加强访问频率，很容易被对手抢占市场份额。如果条件允许，可以安排每月几天的时间进行驻店服务。

为销售人员提供定制化的培训方案

面对经销商的销售人员，根据他们的专业水平来决定不同的培训方案：

• 对于金融业务熟练的销售，重点讲解产品、差异化优势和商务政策；
• 对于新进入汽车行业或对金融不太熟悉的销售，主要讲解产品计算、信用审批政策和销售话术；
• 如果店面没有专职金融人员，则向销售顾问介绍产品方案、差异化优势、计算方法、信用审批政策和销售话术。

与店面销售人员建立沟通群组

在访问店面的同时，加入直接面对客户的销售顾问和金融经理的群组，便于日后的业务沟通和指导，以及提供更好的服务。

如何与经销商达成合作？

树立正确的金融服务理念

作为一家专业的金融服务公司，产品方案只是我们为客户提供的一部分。在市场上不断变化的情况下，保持优质的服务质量是我们的优势所在。

挖掘店面和市场信息

• 了解竞争对手的产品及商务政策；
• 与经销商深入交流，收集库融、项目等其他需求信息；
• 通过店面了解当地相关部门的政策和最新市场消息。

深化与经销商的合作关系

找到店内的关键人员，寻求支持。每家店的金融控制情况都不相同，决策权可能掌握在不同的人手中。在与店面交流的过程中，首先要找到有决策权的关键人物，利用公司产品的优势来推动业务的推进。

附上一张自己最喜欢的电影截图（知道是哪部电影吗？）：坚持不懈是成功的关键！只要用心、愿意吃苦，用真诚换取信任，相信每个人都能取得满意的成绩。欢迎各位分享您的意见和建议。

如果您有其他建议，请在评论区留言讨论。

希望您能在与品牌经销商的合作之路上获得成功！