工程销售必备：工地信息收集与分析技巧指南

在工程项目开发过程中，搜集并整理与项目相关的各类信息是一项基础性工作。然而，在收集这些信息之后，如何对相关信息进行分析和处理，则需要具备明确的判断依据。

一、核心步骤：

注意事项：

1. 我们的产品在工程项目中主要应用于两个系统领域。
2. 首先评估项目的类型，确定是否需要收集A类或B类信息。

小贴士：

1. 在进入工地之前，请留意工地指示牌上的信息，以便对项目概况有初步了解；
2. 进入工地后，首先寻找办公用的活动板房，并找到甲方（即建设单位）、监理以及总承包商的办公室和工作人员的位置；
3. 如果施工现场已经开始进行安装工作（如水电、空调或消防系统），请向现场施工人员询问负责安装方的相关信息；
4. 办公地点墙上的通讯录或是桌面上的信息需要特别留意，必要时可以使用手机拍照记录下来；
5. 若图纸难以理解，请关注首页的图纸说明以及每张图纸右下角的图标。

1. 主流设计院（即大型设计单位）项目质量通常较高，具有较高的参考价值；相比之下，商业性质的设计院（小型设计机构）项目的质量普遍较低，可作为补充信息来源。
2. 经验丰富且具有一定知名度或职位的设计师，在整个项目的控制上拥有较强的能力，并在后期商务谈判中设立一定的门槛条件。而普通级别的设计师则在甲方层面影响力较小，对后续工作帮助有限。
3. 行业设计院（如电力、汽车和电子行业）的专业性较强，其设计师在项目中后期具有较大的话语权，是重点合作对象。
4. 若暖通系统未出图，则可通过联系甲方工程师或结构设计师来寻找暖通设计师。
5. 在与设计师沟通时，请根据他们对复合材料的兴趣进行针对性的交流。避免依据个人喜好评价或推荐产品。