长城汽车如何运用营销战略走向全球市场？

长城汽车如何通过有效的市场营销策略走向全球？

营销战略专家路长全提出了关键见解。

在中国汽车行业之中，有一个名字被广泛提及——那就是长城汽车。河北保定的一个小型汽车改装厂的工人们向我寻求建议，他们问我：我们应该怎样塑造这个品牌呢？这个问题的答案是明确的，我们必须解决一个核心问题：消费者为何会选择我们的长城汽车?

首先，我们需要思考的问题是：长城汽车代表了什么？通过对购买群体进行深入分析，我们可以发现两个主要的人群。

首先是私营企业的主理人，这些人在创业初期阶段。

其次是都市中的白领阶层，他们具有独特的个性特征。

这两个群体的共同点在于他们都正处于事业发展的关键时期。成功的道路上充满了挑战、困难和失败，但正是这种坚韧不拔的精神使人们能够克服一切障碍，走向成功。因此，长城汽车可以被视作与消费者一起面对挑战，共同迈向成功的伙伴。

我们可以说：“长城汽车是献给正在向成功迈进的人们。”李嘉诚曾说过，“我已在这条路上奋斗了五十年”，这表明无论谁声称自己已经到达顶峰，实际上每个人都在努力前行。张瑞敏的话也值得引用：“只要方向正确，距离远近并不重要”。驾驶着长城汽车，您将能够顺利地抵达成功的彼岸。

其次，我们需要明确的是：长城汽车在中国代表着什么？我们指出，它是国内最大的民营企业之一，在皮卡和越野车市场上连续八年稳居榜首。同时，它已经出口至全球102个国家和地区，包括德国和法国等发达国家。因此，长城汽车象征着自力更生、坚韧不拔的精神，体现了中国人民不懈奋斗的成果。

在与韩国现代汽车进行比较时，我们强调了中国自主品牌的力量。韩国有自己的汽车品牌——现代；那么中国汽车行业又如何？从1987年开始，中韩两国几乎同时启动了自己的汽车产业。经过20年的艰苦努力和持续创新，现代成为了全球知名的汽车制造商。这表明一个国家的自主力量可以打造出世界级的品牌。

我们应当在全球范围内推广长城汽车的理念——“伟大的中国”，以此来展示我们的品牌内涵和精神实质。“Great China”的口号将在世界各地传播，彰显了长城汽车作为中国汽车工业中坚力量的形象。

通过这样的策略，长城汽车不仅成为了国内最大的民营汽车制造商之一，并且成功出口到了全球102个国家和地区。这种成功的经验表明，正确的品牌定位可以引导并影响市场的发展趋势。